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企業(yè)游學(xué)考察之阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰(zhàn)營
【培訓(xùn)對象】 1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人 2、銷售團隊各層級的管理人員 3、有考核指標的非銷售管理人員(業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、高管) 4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役 建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層,打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團隊”
課程介紹INTRODUCE

以下企業(yè)痛點您是否感同身受?

帶兵打仗沒有章法;

業(yè)績增長沒有抓手;

團隊成員沒有激情;

培養(yǎng)人才沒有方法。

“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊,在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎(chǔ),被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間,從零開始,一年做到每天營收100萬,兩年做到每天利潤100萬,三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才。

那么,阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的?這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密?

課程大綱OUTLINE

第一天:基本面--贏得戰(zhàn)爭

時間

內(nèi)容

備注

09:00-09:40

參訪阿里巴巴西溪園區(qū),學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道

阿里特色破冰-團隊秀:隊名-隊長-隊呼-隊姿

9:50-11:30

主題分享:組織建設(shè)

?  選兵:頂尖銷售長什么樣?征兵入伍。

?  練兵:從新兵到兵王的成長路徑,特種兵是這樣煉成的。

?  選將:優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì),如何發(fā)掘和培養(yǎng)?

?  練將:練將三部曲,從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。

宋老師

11:30-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享:制度建設(shè)

?  核心制度:薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。

?  制度建設(shè):設(shè)計三大原則,案例分析制度建設(shè)五大要點。

制度執(zhí)行:制度落地前中后的執(zhí)行操作。

主題分享:文化建設(shè)

?  文化提煉:文化是怎樣出來的,文化提煉的原則。

?  文化落地:軟硬兼施,文化落地的硬植入與軟滲透。

?  鐵軍文化:企業(yè)文化下的鐵軍文化,打造鐵軍三力。

宋老師

17:00-20:30

晚餐+項目共創(chuàng)

第二天:技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役

09:00-12:00

主題分享:目標管理與戰(zhàn)術(shù)管理

課題1:目標管理

?  目標制定:什么是好目標?制定目標的五大原則與方法。

?  目標分解:目標不是空中樓閣,目標的橫向分級與縱向分解。

?  目標執(zhí)行:做空調(diào)不做溫度計,十夫長與百夫長的目標執(zhí)行方法;

課題2:戰(zhàn)術(shù)管理

?  戰(zhàn)前分析:定性分析與定量分析,分析出增長策略

?  戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū),戰(zhàn)術(shù)制定的要點

?  戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位,怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達成目標。

宋老師

12:00-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享:士氣管理

?  激勵原則:火上澆油,不抽鴉片,精神物質(zhì)兩手抓。

?  激勵設(shè)計:輕賞之下亦有勇夫,激勵方案的四兩撥千斤。

?  激勵執(zhí)行:激勵執(zhí)行的五個步驟,讓團隊自始至終熱血沸騰。

宋老師

排課計劃
城市 天數(shù) 價格 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
杭州 2 5980 21-22
杭州 2 5980 15-16
杭州 2 5980 11-12
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