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采購人員核心技能提升訓(xùn)練
培訓(xùn)對象:采購新任經(jīng)理、儲備經(jīng)理、采購助理、供應(yīng)商管理員、行政采購人員等采購供應(yīng)鏈相關(guān)人員
課程介紹INTRODUCE
 

課程背景:


由于國內(nèi)院校較少安排采購領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置,現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身,采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí),更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。但遺憾的是,當企業(yè)真正重視采購的時候,卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸,時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。

本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務(wù),內(nèi)容系統(tǒng)而全面,適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員,是采購與供應(yīng)人員的必修課。

?  那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員?

?  采購專業(yè)化有什么好處?

?  采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”?

?  采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能?

?  采購的基本工作流程是怎樣的?

?  采購人員要注重哪些實務(wù)技巧?

?  怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率?


課程收益:

?  了解采購人員在企業(yè)中的角色定位與影響力

?  梳理采購基本的工作流程和關(guān)系圖

?  采購價格的制定過程和控制價格的方法

?  采購談判的必要性和談判前的準備工作

?  談判技巧的應(yīng)用和如何實現(xiàn)雙贏談判

?  供應(yīng)商的篩選評估與考核及關(guān)系管理

?  供應(yīng)商的績效考核與質(zhì)量改進

?  采購合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險預(yù)防
課程大綱OUTLINE
 

課程大綱:


一、采購的在組織中的重要性和核心能力

1、采購部門對公司運營的重要性

2、采購部門的職責(zé)

3、采購的基本工作流程

4、采購與其他部門的關(guān)系圖

5、采購管理的目標

6、采購人員的6W1H

7、采購人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC

8、采購人員的核心能力

(討論:記錄和文檔管理)

二、采購的成本和價格的把握能力

1、定價的類型及解析

2、盈虧平衡點

3、常見的供應(yīng)商定價方式

4、客戶類型和利潤的合理空間

(討論:供應(yīng)商會在哪些部分要求漲價)

5、發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”-        

6、熟悉Incoterms 2000

(案例分析)

7、大宗商品的價格指數(shù)(index)管理

(案例:如何應(yīng)對過山車似的價格)

8、采購量與成本和采購價格的關(guān)系

9、Make or Buy

10、供應(yīng)商感知模型

三、采購的談判和說服能力

1、哈佛經(jīng)典談判理論

2、采購談判的必要性、目標設(shè)立和底線

3、談判的要素和步驟

4、BATNA和需求挖掘技巧

5、采購談判的技巧

(殺價、打破僵局、紅臉白臉等)

6、讓步的原則

7、DISC性格與心理分析

(自身性格測評)

8、如何防止供應(yīng)商“反悔”

9、招標和eSourcing

(分析:非生產(chǎn)性采購電子化平臺)

10、如何成為談判高手

11、雙贏的談判

(談判實戰(zhàn)演練)

四、 市場的閱讀和篩選供應(yīng)商的能力

1、供應(yīng)市場分析

2、國際分工與外包

3、國際上的通行的定價機制

4、如何在國際市場的跌宕起伏中獲益

5、供應(yīng)商考核標準

6、供應(yīng)商選擇與評估的步驟

7、供應(yīng)商評估的方法

8、供應(yīng)商KPI

9、供應(yīng)商績效考核

10、供應(yīng)商不分國界嗎

(討論:中瑞自由貿(mào)易協(xié)定意味著什么)

五、合同管理能力

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