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時(shí)間：2017年8月25日—27日（25日為報(bào)到日） 地點(diǎn)：云 南·昆 明

目前房企營銷上的痛點(diǎn)有如下幾個(gè)方面

1、市 場：拿地時(shí)機(jī)、銷售時(shí)機(jī)，踩點(diǎn)總是踩錯(cuò)。高價(jià)拿地，痛苦賣房；

2、定 位：客戶、土地和產(chǎn)品錯(cuò)位，買得起的不喜歡，想買的買不起；

3、案 場：重金推廣，售樓處卻冷冷清清，蓄客不足，不敢開盤；

4、團(tuán) 隊(duì)：90后隊(duì)伍帶隊(duì)難，吃不了苦，工資要求高，能力弱，士氣消沉；

5、渠 道：難點(diǎn)項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)施壓，短期要見效，如何破局？

2017年在限購、限貸、限地價(jià)、限房價(jià)的4限嚴(yán)控政策下，房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求，客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營銷費(fèi)效比降低,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難，房企資金回款壓力大.然而2017年房地產(chǎn)市場的去庫存是歷史以來最有挑戰(zhàn)的一年，也是深化的一年，各家房地產(chǎn)企業(yè)，就如何打造營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，提升營銷團(tuán)隊(duì)拓客到訪能力,以及如何提升案場管理人員成交轉(zhuǎn)化能力和提升服務(wù)意識(shí),以及如何運(yùn)用線上互聯(lián)網(wǎng)等營銷工具和互聯(lián)網(wǎng)思維已擺在各家地產(chǎn)企業(yè)的面前。

   本課程力爭幫助房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是針對二三線城市房地產(chǎn)企業(yè)快速找到業(yè)績提升的突破口，幫助企業(yè)營銷管理者掌握房地產(chǎn)市場當(dāng)前有效的營銷策略與營銷模式；掌握房地產(chǎn)市場渠道營銷、圈層營銷和大客戶營銷技能與技巧。通過解讀政府有關(guān)去庫存的相關(guān)政策和環(huán)境予以分析當(dāng)前房地產(chǎn)庫存實(shí)際現(xiàn)狀，并通過地方政府和相關(guān)企業(yè)實(shí)際操作的案例分析，有效幫助地方政府和企業(yè)有效提高去庫存的能力。用標(biāo)準(zhǔn)化案場管理流程、系統(tǒng)化銷售技巧提升、人文化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，一套完整的銷售經(jīng)理管理手冊，帶您跑贏市場，跑贏競爭對手。并能手把手指導(dǎo)企業(yè)開展?fàn)I銷工作，幫助企業(yè)在后黃金時(shí)代，抓住市場時(shí)機(jī)，快速破局。

課程特色

【痛點(diǎn)出發(fā)】針對業(yè)績提升，最急需解決的問題出發(fā)，切中要害！

【簡單粗暴】用最短的時(shí)間，最簡單直白的方法提升學(xué)員，解決問題！

【立竿見影】現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，當(dāng)天授課，當(dāng)天見效！

【立足實(shí)戰(zhàn)】講師一線頂級(jí)，案例國內(nèi)知名，學(xué)習(xí)方法國內(nèi)領(lǐng)先！

第一天  新形勢下房地產(chǎn)前策定位戰(zhàn)略解析

第一部分  房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢和“新常態(tài)”階段的行業(yè)溢價(jià)戰(zhàn)略的啟示

1、白銀時(shí)代背景下龍頭企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析

2、房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略構(gòu)成解析

3、產(chǎn)品溢價(jià)戰(zhàn)略的制定——房地產(chǎn)企業(yè)生存的命脈

4、萬達(dá)的沒落與恒大的異軍突起的啟示錄——利用政策性變化帶來的溢價(jià)空間戰(zhàn)略

5、未來10年房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢預(yù)判——新領(lǐng)域新產(chǎn)品新機(jī)遇的溢價(jià)戰(zhàn)略形成！

第二部分  地產(chǎn)項(xiàng)目前策定位全程要點(diǎn)解構(gòu)

一、客戶和土地之間的關(guān)系——土地性質(zhì)在定位初期分析

1、土地屬性及價(jià)值清單    2、土地屬性分析工具及實(shí)操案例 

3、市場語言轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語言

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前策定位基本流程解析

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位總流程

2、可行性分析的7大核心研究內(nèi)容

3、項(xiàng)目基礎(chǔ)研究提煉市場與客戶對應(yīng)關(guān)系

4、市場定位及邏輯輸出

5、產(chǎn)品定位基本邏輯及步驟

6、客戶定位的分析方法及實(shí)操解析

7、項(xiàng)目定位報(bào)告的書寫邏輯及全流程

第三部分  營銷工作與產(chǎn)品研發(fā)

一、產(chǎn)品研發(fā)在房地產(chǎn)開發(fā)過程的重要作用

1、4321法則——一語道破天機(jī)，房地產(chǎn)生存法則

2、從營銷的角度研發(fā)產(chǎn)品——70%產(chǎn)品沒等到買就已經(jīng)滯銷了

3、萬科標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化——唯一能夠算上合格的中國房企

4、龍湖啟動(dòng)會(huì)的啟發(fā)——標(biāo)桿企業(yè)前策固定動(dòng)作解析

5、再談產(chǎn)品優(yōu)化——一個(gè)項(xiàng)目能否賺錢的關(guān)鍵

二、新形勢下高溢價(jià)產(chǎn)品研發(fā)模式解析

1、白銀時(shí)代旺銷產(chǎn)品特征解析

2、產(chǎn)品包裝階段提升產(chǎn)品溢價(jià)空間的工作解析

3、推廣通路階段提升產(chǎn)品溢價(jià)空間的工作解析

4、案場斬殺階段提升產(chǎn)品溢價(jià)空間的工作解析

5、如何向營銷管理要業(yè)績——營銷工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

6、如何通過大數(shù)據(jù)研究研發(fā)高溢價(jià)旺銷產(chǎn)品

7、自媒體營銷推廣支撐高溢價(jià)產(chǎn)品解析

三、項(xiàng)目定位階段提升產(chǎn)品溢價(jià)能力的工作要點(diǎn)

1、產(chǎn)品研發(fā)、定位準(zhǔn)才是高溢價(jià)的核心——房子好賣與否，營銷說了不算

2、土地規(guī)劃合理性是可以pk的——營銷的角度展開工作才能確保產(chǎn)品對路

3、產(chǎn)品定位和核心賣點(diǎn)提純——營銷確保產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)基本功

4、戶型配比，貨量關(guān)系研究 ——主題明確，定向打擊！

5、戶型研發(fā)，市場前瞻性預(yù)判 ——高溢價(jià)的好產(chǎn)品自己會(huì)說話

四、前期營銷策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中的重要性

1、如何避免“一個(gè)不恰當(dāng)?shù)牟邉澏ㄎ粻I銷方案害死一個(gè)項(xiàng)目”的情況？

2、如何選擇一個(gè)合適自己的前策機(jī)構(gòu)？

3、三大毒瘤影響前策成果——前策三大壞習(xí)慣

4、如何與建筑設(shè)計(jì)公司在項(xiàng)目前期建筑設(shè)計(jì)層面的良好合作？

5、好產(chǎn)品要從市場出發(fā)——你真的能做出“以人為本”的好產(chǎn)品嗎？

6、買不買房看環(huán)境——示范區(qū)的展示策劃案是期房銷售成功的關(guān)鍵

7、掏不掏錢看戶型——好產(chǎn)品展示策劃案解析

8、滿不滿意看物業(yè)——好的物業(yè)展示策劃案是溢價(jià)的關(guān)鍵

五、泛營銷創(chuàng)新思維八大王牌模式解析——盤外新招暴力營銷解析

1、抵押融資購買模式解析   2、股權(quán)收購購買模式解析

3、資產(chǎn)證券化購買模式解析4、平臺(tái)渠道報(bào)銷購買模式解析

5、房款理財(cái)產(chǎn)品包裝購買模式解析6、消費(fèi)信托導(dǎo)客購買模式解析

7、保理購買模式解析8、認(rèn)籌寶購買模式解析

六、新形勢下房地產(chǎn)營銷工作解析

1、新形勢下客戶戰(zhàn)略新形勢解析——粘合客戶才是王道

2、我們了解90后嗎？——營銷工作的頂層設(shè)計(jì)要從客戶需求出發(fā)！

3、C+爭奪戰(zhàn)——新形勢下營銷市場戰(zhàn)略的解析

4、跑量&高溢價(jià)——當(dāng)下、企業(yè)對營銷工作新需求

5、品牌價(jià)值挖掘能力提升解析——品牌就是利潤！

6、整合是創(chuàng)新的核心價(jià)值——整合能力決定營銷成敗！

7、高端產(chǎn)品如何支持高溢價(jià)？——賣點(diǎn)挖掘核心理論解析

8、高端產(chǎn)品老業(yè)主維系心得解析——一個(gè)老業(yè)主=6個(gè)新客戶

9、新時(shí)代營銷管理的6大體系解析——幫你提升業(yè)績的法寶

【案例】三線王碧桂園的拓客營銷戰(zhàn)術(shù)解析

【案例】商業(yè)地產(chǎn)王牌軍萬達(dá)規(guī)定動(dòng)作營銷戰(zhàn)術(shù)解析

【案例】90后客群生活調(diào)研數(shù)據(jù)解析

【案例】99朵玫瑰——潘石屹不傳人的營銷秘籍

【案例】移花接木——星河灣是如何在短短幾年樹立豪宅品牌的

【案例】7000名廣場舞大媽——哈爾濱大媽們玩瘋了！賺翻了！

【案例】9000客戶投訴的垃圾項(xiàng)目，如何月月完成指標(biāo)的

【案例】看中國最貴小區(qū)如何做客戶維系？

【案例】 團(tuán)隊(duì)只有一人有銷售經(jīng)驗(yàn)，如何成為狼性團(tuán)隊(duì)？

【案例】“請大明星，搞大活動(dòng)”營銷戰(zhàn)略的營銷真諦

【案例】4000銷售員，年到訪45萬人次天下第一神盤營銷戰(zhàn)術(shù)解析

第二天  二三線城市中高端產(chǎn)品銷售創(chuàng)新營銷心法

第四部分  高品質(zhì)樓盤銷售創(chuàng)新營銷心法及案例解析

一、好房子自己會(huì)說話——產(chǎn)品包裝心得

1、產(chǎn)品選址心得解析——地段決定血統(tǒng)

2、產(chǎn)品研發(fā)的尾燈效應(yīng)——對標(biāo)很重要，人性決定命運(yùn)，適度體現(xiàn)尊貴！

3、好房子的生產(chǎn)是企業(yè)綜合能力的比拼——不是哪個(gè)企業(yè)都能造豪宅！

4、如何最大限度挖掘品牌價(jià)值？——品牌價(jià)值拉升6大核心秘訣

5、核心賣點(diǎn)挖掘是售價(jià)最大的支撐——項(xiàng)目賣點(diǎn)聚焦，構(gòu)建競爭壁壘

6、中高端產(chǎn)品包裝9大秘籍——手把手教你包裝高端好產(chǎn)品

7、做好客戶的預(yù)期管理——賣房子就是賣預(yù)期！

二、中高端產(chǎn)品推廣宣傳實(shí)戰(zhàn)解析

1、客戶定位越準(zhǔn)確越有利——精準(zhǔn)繪制客戶地圖是關(guān)鍵

2、高端客群信息收集心法解析——教你如何建立高端客群大數(shù)據(jù)庫

3、中高端產(chǎn)品銷售策略的“C+爭奪戰(zhàn)”——新形勢下高端市場戰(zhàn)略的解析

4、大眾媒體樹品牌，小眾媒體促銷量——媒體選擇是的技術(shù)活兒

5、轟轟烈烈的陣地包裝是豪宅銷售的標(biāo)配——對等原則是銷售成功的靈魂

6、中高端產(chǎn)品推廣就是講故事——賣點(diǎn)輸出的碎片化、情景化解析！

7、中高端產(chǎn)品的推盤策略解析——小步快跑，保持熱度！

8、大數(shù)據(jù)時(shí)代提升策劃能力4大心法解讀——讓我們瞄準(zhǔn)射擊！

三、決戰(zhàn)案場——中高端產(chǎn)品銷售就是一場“秀”

1、賣高端產(chǎn)品就是賣體驗(yàn)——體驗(yàn)式營銷是豪宅銷售的王道

2、售樓處氛圍營造12大心法——銷售道具是銷售成功的關(guān)鍵

3、高端產(chǎn)品如何圍繞案場做精準(zhǔn)圈層營銷？——豪宅游戲不是即時(shí)戰(zhàn)略，而是養(yǎng)成型！

4、服務(wù)品質(zhì)是最好的豪宅賣點(diǎn)！——案場服務(wù)6大關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析

5、請客吃飯效果佳——客戶私宴是較精準(zhǔn)有效的拓客方式

6、關(guān)于經(jīng)紀(jì)人渠道在豪宅銷售的應(yīng)用——如何運(yùn)用二三級(jí)聯(lián)動(dòng)？

7、產(chǎn)品的活動(dòng)策略——“請大明星，搞大活動(dòng)”的活動(dòng)策略秘密

8、內(nèi)容好不如客戶好——如何做好客戶邀約？

9、老客戶的應(yīng)用是豪宅銷售的核心武器——老帶新往往帶給你意想不到的驚喜

10、城市高端客戶挖掘秘籍——教你如何挖掘意見領(lǐng)袖！

11、高端圈層活動(dòng)在精不在多——教你如何組織有逼格的高端活動(dòng)

四、給你一個(gè)杠杠的銷售團(tuán)隊(duì)

1、銷售團(tuán)隊(duì)組建的三個(gè)選材標(biāo)準(zhǔn)——學(xué)習(xí)能力+耐心+聽話

2、優(yōu)秀銷售員應(yīng)具備的9大能力

3、簡單—復(fù)雜—簡單——如何養(yǎng)成置業(yè)顧問銷講的最高境界？

4、每個(gè)銷售員都應(yīng)該是文藝生——預(yù)期描述是個(gè)技術(shù)活兒！

5、團(tuán)隊(duì)配合4大經(jīng)典案例解析——銷售必須群策群力！

6、銷售案場，每個(gè)人都是演員——每個(gè)銷售環(huán)節(jié)就是一場秀！

7、高資產(chǎn)產(chǎn)品銷售核心技能提升——反復(fù)教育、傳遞信心

8、“321”銷講法則，讓你知己知彼，百戰(zhàn)不殆——學(xué)會(huì)聆聽！

【案例】看龍湖如何把繡花枕頭賣給“繡花枕頭”

【案例】杭州世茂—天辰的互聯(lián)網(wǎng)高端小眾圈層營銷

【案例】融創(chuàng)壹號(hào)秀場的高端活動(dòng)啟迪

【案例】葛洲壩第三大門派的豪宅系統(tǒng)派獨(dú)門秘籍

【案例】“售樓部+X”豪宅可以這樣玩？

【案例】深圳灣的非賣品樣板間誕生記

【案例】看維多利亞灣如何用羊駝?chuàng)Q回一個(gè)億

【案例】上海首席藝術(shù)豪宅的藝術(shù)范兒

【案例】萬達(dá)、富力的網(wǎng)紅pk大法賣豪宅

【案例】萬達(dá)計(jì)劃管控模塊化管理案例解析

【案例】釣魚臺(tái)7號(hào)院的停車識(shí)別系統(tǒng)——35萬/平米中國樓王的營銷心經(jīng)：

【案例】萬柳書院的客戶app平臺(tái)——想要贏，就點(diǎn)拼！

【案例】那時(shí)，全北京城都在為你賣房子！——一個(gè)完全可以復(fù)制營銷

【案例】音樂跨界“聲動(dòng)靜安”的上海靜安府推廣案例解析

【案例】108個(gè)鋪是如何賣給一個(gè)客戶的？——大客戶心經(jīng)

【案例】一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)省1一個(gè)億——高端地產(chǎn)更應(yīng)該重視產(chǎn)品優(yōu)化

【專業(yè)技能證書】

1、參加培訓(xùn)經(jīng)考試合格的學(xué)員將獲得由全國專業(yè)人才儲(chǔ)備工作委員會(huì)頒發(fā)的《房地產(chǎn)高級(jí)策劃師》專業(yè)技能證書。此證書全國通用可作為相關(guān)人員上崗、考核、晉級(jí)、能力測評(píng)的重要依據(jù)。

2、請自備4張2寸的藍(lán)底彩色證件照片、身份證（正反面）復(fù)印件及最高學(xué)歷證明一份。

【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】

培訓(xùn)費(fèi)3580元/人（含教材、考察、現(xiàn)場咨詢、茶歇、培訓(xùn)費(fèi)用等）。證書費(fèi)用1680元。

【報(bào)名電話】13658861523、15887809523浦老師